«Ինչպե՞ս շահել ընկերներին և ազդել մարդկանց վրա» Դեյլ Քարնեգիի ամենահայտնի գիրքն է. Լույս է տեսել 1936 թվականին և հրատարակվել աշխարհի շատ լեզուներով: Գիրքը գործնական խորհուրդների և կյանքի պատմությունների հավաքածու է:
Քարնեգին որպես օրինակ օգտագործում է իր ուսանողների, ընկերների և ծանոթների փորձը ՝ իր դիտարկումները հիմնավորելով ականավոր մարդկանց մեջբերումներով:
Մեկ տարուց էլ պակաս ժամանակահատվածում գրքի ավելի քան մեկ միլիոն օրինակ է վաճառվել (իսկ ընդհանուր առմամբ, հեղինակի կենդանության օրոք միայն ԱՄՆ-ում վաճառվել է ավելի քան 5 միլիոն օրինակ):
Ի դեպ, ուշադրություն դարձրեք «Բարձր արդյունավետության 7 հմտություններին» `ինքնազարգացման մեկ այլ մեգահռչակ գրքին:
Տաս տարի շարունակ «Ինչպե՞ս շահել ընկերներին և ազդել մարդկանց վրա», այն գտնվում է The New York Times- ի բեսթսելլերների ցուցակներում, ինչը մինչ այժմ բացարձակ ռեկորդ է:
Այս հոդվածում ես ձեզ կտրամադրեմ այս եզակի գրքի ամփոփագիրը:
Նախ, մենք կանդրադառնանք մարդկանց հետ շփվելու 3 հիմնական սկզբունքներին, իսկ հետո 6 կանոններին, որոնք, թերևս, էապես կփոխեն հարաբերությունների ձեր տեսակետը:
Իհարկե, որոշ քննադատների համար այս գիրքը չափազանց ամերիկայնացված կթվա կամ կդիմի արհեստական զգայարանների: Փաստորեն, եթե կողմնակալ տեսք չունեք, կարող եք օգուտ քաղել Քարնեգիի խորհուրդներից, քանի որ դրանք հիմնականում ուղղված են ներքին վերաբերմունքի փոփոխությանը, այլ ոչ թե զուտ արտաքին դրսևորումների:
Այս հոդվածը կարդալուց հետո դիտեք Կարնեգիի գրքի երկրորդ մասի ակնարկը. «9 եղանակներ մարդկանց համոզելու և ձեր տեսակետը պաշտպանելու համար»
Ինչպե՞ս ազդել մարդկանց վրա
Այսպիսով, ձեր առջև Կարնեգիի «Ինչպե՞ս շահել ընկերներ և ազդել մարդկանց վրա» գրքի ամփոփագիրն է:
Մի դատիր
Մարդկանց հետ շփվելիս նախ և առաջ պետք է հասկանալ, որ գործ ունենք անտրամաբանական և հուզական արարածների հետ, որոնք առաջնորդվում են հպարտությամբ և ունայնությունից:
Կույր քննադատությունը վտանգավոր խաղ է, որը կարող է հպարտության պայթյուն առաջացնել փոշու պահեստում:
Բենիամին Ֆրանկլին (1706-1790) - ամերիկացի քաղաքական գործիչ, դիվանագետ, գյուտարար, գրող և հանրագիտարան, իր ներքին հատկությունների շնորհիվ դարձավ ամենաազդեցիկ ամերիկացիներից մեկը: Վաղ երիտասարդության տարիներին նա բավականին ծաղրական ու հպարտ մարդ էր: Այնուամենայնիվ, հաջողության գագաթնակետին բարձրանալուն պես նա ավելի զուսպ դարձավ մարդկանց վերաբերյալ իր դատողություններում:
«Ես հակված չեմ որևէ մեկի մասին վատ խոսել, և ասում եմ միայն այն լավերը, որոնք գիտեմ նրանց մասին», - գրել է նա:
Մարդկանց վրա իրական ազդեցություն ունենալու համար անհրաժեշտ է տիրապետել բնավորությանը և զարգացնել ինքնատիրապետում, սովորել հասկանալ և ներել:
Դատապարտելու փոխարեն, դուք պետք է փորձեք հասկանալ, թե ինչու է այդ մարդն այդպես վարվել, այլ ոչ թե այլ կերպ: Դա անսահման ավելի շահավետ ու հետաքրքիր է: Սա առաջացնում է փոխըմբռնում, հանդուրժողականություն և առատաձեռնություն:
Աբրահամ Լինքոլնը (1809-1865) - ամերիկյան ամենանշանավոր նախագահներից մեկը և ամերիկացի ստրուկների ազատագրողը, քաղաքացիական պատերազմի տարիներին բախվել է բազմաթիվ բարդ իրավիճակների, որոնց ելքը անհնարին է թվում գտնել:
Երբ ազգի կեսը զայրույթով դատապարտեց ապաշնորհ գեներալներին, Լինքոլնը «առանց որևէ մեկի հանդեպ չարության և բոլորի հանդեպ բարի կամքով», մնաց հանդարտ: Նա հաճախ ասում էր.
«Մի դատեք նրանց, մենք հենց դա էլ կանեինք նման պայմաններում»:
Մի անգամ թշնամին թակարդի մեջ ընկավ, և Լինքոլնը, հասկանալով, որ կարող է մեկ կայծակի հարվածով դադարեցնել պատերազմը, հրաման տվեց գեներալ Միդին հարձակվել թշնամու վրա ՝ առանց պատերազմական խորհուրդ հրավիրելու:
Սակայն նա վճռականորեն հրաժարվեց հարձակման անցնելուց, որի արդյունքում պատերազմը ձգվեց:
Լինքոլնի որդու ՝ Ռոբերտի հիշողությունների համաձայն, հայրը կատաղել է: Նա նստեց և նամակ գրեց գեներալ Միդին: Ձեր կարծիքով, ի՞նչ բովանդակություն էր դա: Եկեք բառացիորեն մեջբերենք այն.
«Իմ սիրելի գեներալ, ես չեմ հավատում, որ դուք ի վիճակի չեք գնահատել Լիի փախուստի դժբախտության ողջ չափը: Նա մեր իշխանության մեջ էր, և մենք ստիպված էինք նրան ստիպել համաձայնության, որը կարող է դադարեցնել պատերազմը: Այժմ պատերազմը կարող է անվերջ ձգվել: Եթե դուք տատանվում եք հարձակվել Լիի վրա նախորդ երկուշաբթի օրը, երբ դրանում ռիսկ չկար, ինչպե՞ս կարող եք դա անել գետի մյուս ափին: Սրան սպասելն անիմաստ կլինի, և հիմա ես ձեզանից լուրջ հաջողությունների չեմ սպասում: Ձեր ոսկե հնարավորությունը բաց է թողնվել, և ես անչափ վշտացած եմ դրանից »:
Դուք հավանաբար մտածում եք, թե ի՞նչ արեց գեներալ Միդը, երբ կարդաց այս նամակը: Ոչինչ Փաստն այն է, որ Լինքոլնը նրան երբեք չի ուղարկել: Այն հայտնաբերվել է Լինքոլնի թղթերի շրջանում նրա մահից հետո:
Ինչպես ասաց դոկտոր Johnոնսոնը, «Աստված ինքը չի դատում մարդուն, քանի դեռ նրա օրերը չեն ավարտվել»:
Ինչո՞ւ պետք է դատենք նրան:
Նկատեք մարդկանց արժանապատվությունը
Ինչ-որ մեկին համոզելու միայն մեկ եղանակ կա `դասավորիր այնպես, որ նա ցանկանա դա անել: Այլ տարբերակ չկա:
Իհարկե, ճանապարհ ընկնելու համար կարող ես ուժ գործադրել, բայց դա ծայրաստիճան անցանկալի հետևանքներ կունենա:
Հայտնի փիլիսոփա և մանկավարժ Johnոն Դիվին պնդում էր, որ մարդու խորը ձգտումը «նշանակալից լինելու ցանկությունն է»: Սա մարդու և կենդանիների հիմնական տարբերություններից մեկն է:
Չարլզ Շվաբը, որը ծնվել է հասարակ ընտանիքում և հետագայում դարձել է միլիարդատեր, ասել է.
«Ձևը, որով դուք կարող եք զարգացնել այն լավագույնը, ինչը բնորոշ է մարդուն, նրա արժեքի և քաջալերանքի ճանաչումն է: Ես երբեք ոչ ոքի չեմ քննադատում, բայց միշտ փորձում եմ մարդուն աշխատել խթան տալ: Հետևաբար, ես մտահոգված եմ գովելիին գտնելով, և ես զզվում եմ սխալներ փնտրելուց: Երբ ինձ ինչ-որ բան դուր է գալիս, ես անկեղծ եմ իմ հավանության մեջ և առատաձեռն եմ գովասանքի մեջ »:
Իրոք, մենք հազվադեպ ենք շեշտում մեր երեխաների, ընկերների, հարազատների և ծանոթների արժանապատվությունը, բայց յուրաքանչյուրն ունի որոշակի արժանապատվություն:
Էմերսոնը, 19-րդ դարի ամենաակնառու մտածողներից մեկը, մի անգամ ասաց.
«Յուրաքանչյուր մարդ, ում ես հանդիպում եմ, ինչ-որ ոլորտում գերազանցում է ինձ: Եվ սա ես պատրաստ եմ նրանից սովորել »:
Այնպես որ, սովորեք մարդկանց մեջ նկատել և շեշտել արժանապատվությունը: Դրանից հետո կտեսնեք, թե ինչպես կտրուկ կբարձրանան ձեր հեղինակությունն ու ազդեցությունը շրջապատի շրջանում:
Մտածեք ինչպես դիմացինը
Երբ մարդը գնում է ձկնորսության, նա մտածում է այն մասին, թե ինչ է սիրում ձուկը: Այդ պատճառով նա որսալը դնում է ոչ թե ելակ և սերուցք, որոնք ինքը սիրում է, այլ որդ:
Նմանատիպ տրամաբանություն է նկատվում մարդկանց հետ հարաբերություններում:
Կա մեկ այլ անձի վրա ազդելու որոշակի միջոց `մտածել նրա նման:
Մի կին զայրացել էր իր երկու որդիներից, ովքեր հաճախում էին փակ քոլեջ և ընդհանրապես չէին արձագանքում հարազատների նամակներին:
Այնուհետև նրանց հորեղբայրը խաղադրույք առաջարկեց հարյուր դոլարով ՝ ասելով, որ կկարողանա պատասխան ստանալ նրանցից ՝ առանց անգամ դա պահանջելու: Ինչ-որ մեկը ընդունեց նրա խաղադրույքը, և նա կարճ նամակ գրեց իր եղբորորդիներին: Վերջում, ի դեպ, նա նշեց, որ յուրաքանչյուրից 50 դոլար է ներդնում:
Այնուամենայնիվ, նա, իհարկե, ծրարի մեջ փող չի դրել:
Պատասխաններն անմիջապես եկան: Նրանց մեջ եղբորորդիները շնորհակալություն հայտնեցին «սիրելի քեռուն» ուշադրության ու բարության համար, բայց դժգոհեցին, որ նամակով գումար չեն գտել:
Այլ կերպ ասած, եթե ուզում եք ինչ-որ մեկին համոզել ինչ-որ բան անել, նախքան խոսելը, լռեք և մտածեք դրա մասին իրենց տեսանկյունից:
Հենրի Ֆորդը տվել է մարդկային հարաբերությունների նուրբ արվեստի լավագույն խորհուրդներից մեկը.
«Եթե հաջողության գաղտնիք կա, դա դիմացինի տեսակետն ընդունելու և իրերն ինչպես իր, այնպես էլ իր տեսանկյունից տեսնելու ունակությունն է»:
Ինչպես շահել ընկերներին
Այսպիսով, մենք լուսաբանել ենք հարաբերությունների երեք հիմնական սկզբունք: Հիմա եկեք նայենք 6 կանոնների, որոնք կսովորեցնեն ձեզ, թե ինչպես շահել ընկերներին և ազդել մարդկանց վրա:
Անկեղծ հետաքրքրություն ցուցաբերեք այլ մարդկանց հանդեպ
Մեկ հեռախոսային ընկերություն ձեռնարկեց հեռախոսային խոսակցությունների մանրամասն ուսումնասիրություն ՝ ամենատարածված բառը որոշելու համար: Այս բառը, պարզվեց, «Ես» անձնական դերանունն է:
Սա զարմանալի չէ:
Երբ քո ընկերների հետ լուսանկարներ ես նայում, ու՞մ պատկերն ես սկզբում նայում:
Այո Այլ բաներից առավել, մենք ինքներս ենք հետաքրքրվում:
Հայտնի վիեննական հոգեբան Ալֆրեդ Ադլերը գրել է.
«Մարդը, ով հետաքրքրություն չի ցուցաբերում այլ մարդկանց հանդեպ, կյանքի ամենամեծ դժվարություններն է ապրում: Պարտվողներն ու սնանկներն առավել հաճախ այդպիսի անհատների միջից են գալիս »:
Դեյլ Քարնեգին ինքը գրել է իր ընկերների ծննդյան օրերը, ապա նրանց ուղարկել է նամակ կամ հեռագիր, ինչը մեծ հաջողություն է ունեցել: Հաճախ նա միակ մարդն էր, ով հիշում էր ծննդյան տղային:
Մեր օրերում դա շատ ավելի հեշտ է անել. Պարզապես նշեք ձեր սմարթֆոնի օրացույցում ցանկալի ամսաթիվը, և հիշեցումը կգործի պատշաճ օրը, որից հետո դուք միայն պետք է շնորհավորական հաղորդագրություն գրեք:
Այնպես որ, եթե ուզում եք մարդկանց ձեր կողմը գրավել, թիվ 1 կանոնն է ՝ անկեղծորեն հետաքրքրվել այլ մարդկանց հանդեպ:
Smպտա:
Լավ տպավորություն թողնելու համար սա թերեւս ամենադյուրին ճանապարհն է: Իհարկե, խոսքը ոչ թե պլաստիկի, կամ, ինչպես երբեմն ասում ենք, «ամերիկյան» ժպիտի մասին է, այլ հոգու խորքից եկող իրական ժպիտի: ժպիտի մասին, որը բարձր է գնահատվում մարդկային զգացմունքների ֆոնդային բորսայում:
Հին չինական ասացվածքն ասում է. «Մարդը, որին դեմքին ժպիտ չկա, չպետք է խանութ բացի»:
Ֆրենկ Ֆլատչերը, իր գովազդային գլուխգործոցներից մեկում, մեզ բերեց չինական փիլիսոփայության հաջորդ հիանալի օրինակը:
Theննդյան տոներից առաջ, երբ արեւմտյան երկրները հատկապես շատ նվերներ են գնում, նա իր խանութում տեղադրեց հետևյալ տեքստը.
Aննդյան տոնի ժպիտի գինը
Դա ոչինչ չի արժե, բայց շատ բան է ստեղծում: Այն հարստացնում է նրանց, ովքեր ստանում են այն ՝ առանց աղքատացնելու նրանց, ովքեր տալիս են:
Այն տևում է մեկ ակնթարթ, բայց դրա հիշողությունը երբեմն մնում է հավերժ:
Չկան հարուստ մարդիկ, ովքեր կարող էին ապրել առանց նրա, և չկան աղքատ մարդիկ, ովքեր չէին հարստանա նրա շնորհով: Նա տանը ստեղծում է երջանկություն, բարի կամքի մթնոլորտ բիզնեսում և ծառայում է որպես գաղտնաբառ ընկերների համար:
Նա հոգնածների ոգեշնչումն է, հուսահատների հույսի լույսը, հուսահատվածների համար արևի փայլը և տրտմության լավագույն բնական միջոցը:
Այնուամենայնիվ, այն չի կարելի ոչ գնել, ոչ աղաչել, ոչ փոխառել, ոչ էլ գողանալ, քանի որ այն ներկայացնում է մի արժեք, որը չնչին օգուտ չի տա, եթե այն չտրվի մաքուր սրտից:
Եվ եթե Սուրբ ննդյան վերջին պահերին պատահի, որ երբ մեր վաճառողներից ինչ-որ բան եք գնում, հայտնաբերում եք, որ նրանք այնքան հոգնած են, որ չեն կարող ձեզ ժպիտ պարգևել, կարո՞ղ եք խնդրել, որ թողեք ձեզնից մեկը:
Ոչ մեկին այնքան ժպիտ պետք չէ, որքան մեկը, ով տալու բան չունի:
Այսպիսով, եթե ցանկանում եք գրավել մարդկանց, թիվ 2 կանոնն ասում է. Ժպտա:
Հիշեք անունները
Գուցե դուք երբեք չեք մտածել այդ մասին, բայց գրեթե յուրաքանչյուրի համար նրա անվան ձայնը խոսքի ամենաքաղցր ու ամենակարևոր ձայնն է:
Ավելին, մարդկանց մեծամասնությունը անուններ չի հիշում այն պատճառով, որ պարզապես դրան բավականաչափ ուշադրություն չի դարձնում: Նրանք իրենց համար արդարացումներ են գտնում, որ չափազանց զբաղված են: Բայց նրանք, հավանաբար, ավելի զբաղված չեն, քան Նախագահ Ֆրանկլին Ռուզվելտը, որը 20-րդ դարի առաջին կեսին համաշխարհային իրադարձությունների կենտրոնական դեմքերից էր: Եվ նա ժամանակ գտավ անգիր հիշել անունները և անուն առ անուն հղել նույնիսկ սովորական բանվորներին:
Ռուզվելտը գիտեր, որ մարդկանց իր կողմը գրավելու ամենապարզ, բայց միևնույն ժամանակ արդյունավետ և կարևոր ձևերից մեկը `անգիր հիշել անուններն ու մարդուն կարևոր զգալու կարողությունը:
Պատմությունից հայտնի է, որ Ալեքսանդր Մեծը, Ալեքսանդր Սուվորովը և Նապոլեոն Բոնապարտը տեսնելով և անունով գիտեին իրենց հազարավոր զինվորների: Եվ դուք ասում եք, որ չե՞ք կարող հիշել նոր ծանոթի անունը: Արդար է ասել, որ դուք պարզապես չունեիք այդ նպատակը:
Լավ վարվելակերպը, ինչպես Էմերսոնն ասաց, քիչ զոհողություն է պահանջում:
Այսպիսով, եթե ցանկանում եք գրավել մարդկանց, ապա թիվ 3 կանոնն է ՝ անգիր անուններ:
Եղեք լավ ունկնդիր
Եթե ուզում եք լավ զրուցակից լինել, նախ լավ ունկնդիր եղեք: Եվ սա բավականին պարզ է. Պարզապես պետք է ակնարկել զրուցակցին, որպեսզի ձեզ պատմի իր մասին:
Պետք է հիշել, որ ձեր հետ խոսող անձը հարյուրավոր անգամներ ավելի հետաքրքրված է իրենով և իր ցանկություններով, քան ձերով ու ձեր գործերով:
Մենք դասավորված ենք այնպես, որ մեզ զգում ենք որպես տիեզերքի կենտրոն և գործնականում գնահատում ենք այն ամենը, ինչ տեղի է ունենում աշխարհում ՝ միայն ինքներս մեզ վերաբերմունքով:
Դա բնավ կապված չէ մարդու էգոիզմը վառեցնելուն կամ նրան դեպի ինքնասիրություն մղելուն: Պարզապես, եթե ներդաշնակեցնեք այն գաղափարը, որ մարդը ամենից շատ սիրում է խոսել իր մասին, դուք ոչ միայն հայտնի կդառնաք որպես լավ զրուցակից, այլև կկարողանաք ունենալ համապատասխան ազդեցություն:
Մտածեք այս մասին, նախքան հաջորդ անգամ զրույց սկսելը:
Այսպիսով, եթե ցանկանում եք գրավել մարդկանց, ապա թիվ 4 կանոնն է. Եղեք լավ ունկնդիր:
Theրույցն անցկացրեք ձեր զրուցակցի հետաքրքրությունների շրջանակում
Մենք արդեն նշել ենք Ֆրանկլին Ռուզվելտի մասին, և այժմ մենք դիմում ենք Թեոդոր Ռուզվելտին, որը երկու անգամ ընտրվել է ԱՄՆ նախագահ (ի դեպ, եթե հետաքրքրասեր եք, այստեղ տեսեք ԱՄՆ նախագահների ամբողջ ցուցակը):
Նրա զարմանալի կարիերան զարգացել է այս ճանապարհով ՝ պայմանավորված այն փաստով, որ նա արտասովոր ազդեցություն է ունեցել մարդկանց վրա:
Յուրաքանչյուր ոք, ով հնարավորություն ուներ հանդիպելու նրա հետ տարբեր հարցերի շուրջ, զարմացած էր իր գիտելիքների լայն տիրույթի և բազմազանության վրա:
Անկախ նրանից ՝ նա մոլեգնող որսորդ էր, թե նամականիշ հավաքող, հասարակական գործիչ կամ դիվանագետ, Ռուզվելտը միշտ գիտեր, թե ինչի մասին պետք է խոսեր յուրաքանչյուրի հետ:
Ինչպե՞ս նա դա արեց: Շատ պարզ. Այդ օրվա նախօրեին, երբ Ռուզվելտը սպասում էր մի կարևոր այցելուի, նա երեկոյան նստեց կարդալու համար գրականություն այն հարցի շուրջ, որը պետք է առանձնահատուկ հետաքրքրություն ներկայացներ հյուրի համար:
Նա գիտեր, ինչպես գիտեն բոլոր ճշմարիտ առաջնորդները, որ տղամարդու սրտի ուղիղ ճանապարհը նրա հետ խոսելն է իրեն հոգեհարազատ թեմաների մասին:
Այնպես որ, եթե ուզում եք մարդկանց ձեր կողմը գրավել, թիվ 5 կանոնն ասում է. Զրույց վարեք ձեր զրուցակցի հետաքրքրությունների շրջանակում:
Թող մարդիկ զգան իրենց նշանակությունը
Մարդու վարքի մեկ գերակա օրենք կա: Եթե դրան հետևենք, մենք երբեք դժվարությունների չենք հանդիպի, քանի որ դա ձեզ անթիվ ընկերներ կապահովի: Բայց եթե այն կոտրենք, միանգամից փորձանքի մեջ ենք հայտնվում:
Այս օրենքն ասում է. Միշտ գործիր այնպես, որ մյուսը ստանա քո կարևորության տպավորությունը: Պրոֆեսոր ոն Դիվին ասաց. «Մարդու էության խորը սկզբունքը ճանաչվելու կրքոտ ցանկությունն է»:
Մարդու սրտին հավանաբար ամենահուսալի ճանապարհն է նրան տեղեկացնել, որ դուք ընդունում եք նրա նշանակությունը և դա անում եք անկեղծորեն:
Հիշեք Էմերսոնի խոսքերը. «Յուրաքանչյուր մարդ, ում ես հանդիպում եմ, ինչ-որ ոլորտում գերազանցում է ինձ, և այդ ոլորտում ես պատրաստ եմ սովորել նրանից»:
Այսինքն, եթե, որպես մաթեմատիկայի պրոֆեսոր, ցանկանում եք շահել ոչ լիարժեք միջնակարգ կրթություն ունեցող հասարակ վարորդի, ապա պետք է կենտրոնանաք մեքենա վարելու նրա ունակության, վտանգավոր երթևեկական իրավիճակներից հմտորեն դուրս գալու և, ընդհանուր առմամբ, ձեզ համար անհասանելի ավտոմոբիլային խնդիրների լուծման վրա: Ավելին, դա չի կարող կեղծ լինել, քանի որ այս ոլորտում նա իսկապես մասնագետ է, և, հետեւաբար, դժվար չի լինի ընդգծել նրա նշանակությունը:
Դիզրայելին մի անգամ ասաց. «Սկսեք խոսել մարդու հետ նրա մասին, և նա ժամերով կլսի ձեզ»:.
Այսպիսով, եթե ցանկանում եք գրավել մարդկանց, ապա թիվ 6 կանոնն է. Թող մարդիկ զգան իրենց կարևորությունը և դա անեն անկեղծորեն:
Ինչպես ընկերներ ձեռք բերել
Դե ինչ, ամփոփենք: Մարդկանց գրավելու համար հետևեք Կարնեգիի «Ինչպես շահել ընկերներին և ազդել մարդկանց» գրքում հավաքված կանոններին.
- Իրական հետաքրքրություն ցուցաբերեք այլ մարդկանց նկատմամբ.
- Ժպիտ;
- Անուններ անգիր;
- Եղեք լավ ունկնդիր;
- Խոսակցությունը վարեք ձեր զրուցակցի հետաքրքրությունների շրջանակում;
- Թող մարդիկ զգան իրենց կարևորությունը:
Վերջում խորհուրդ եմ տալիս կարդալ ընտրության մեջբերումներ ընկերության մասին: Անշուշտ, այս թեմայի շուրջ ականավոր մարդկանց մտքերը օգտակար և հետաքրքիր կլինեն ձեզ համար:
